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Découvrez la puissance de la vente interactive

Vendre votre bien en vente interactive

Découvrez la puissance de la vente interactive. Recevez des offres rapidement, obtenez le meilleur prix de marché et gardez le pouvoir de choisir. C'est vous qui avez le dernier mot !

Un peu d'histoire

La vente interactive, créée en 2009 par François-Xavier Duny avec 36h-immo, est un concept solide qui a su faire ses preuves depuis plus de 15 ans. Conçu en partenariat avec le groupe Notariat Services pour répondre aux besoins des notaires, ce modèle a d'abord été utilisé pour accélérer les processus de vente, notamment dans les successions, où des délais trop longs pouvaient entraîner des pénalités pour les héritiers.

Adoptée dès ses débuts par une majorité de notaires français, la vente interactive s'est imposée grâce à sa transparence et sa flexibilité, en supprimant notamment les frais dissuasifs pour les acquéreurs.

Aujourd'hui, elle est pratiquée par de nombreux acteurs (19 répertoriés en 2025), mais reste fidèle à ses bases solides. Ce modèle, éprouvé par les notaires pendant plus d'une décennie, est un gage de sérieux et d'efficacité pour tous les vendeurs.

Zoom sur l'Europe

La vente interactive n'est pas seulement une innovation française, elle s'impose également comme une norme en Europe.

En Suède, par exemple, environ 80 % des transactions immobilières se déroulent via un système d'appel d'offres, proche du concept de la vente interactive. Ce modèle est plébiscité pour sa transparence et son efficacité, permettant d'obtenir rapidement le meilleur prix dans un marché compétitif.

Au Royaume-Uni, l'entreprise Iamsold a révolutionné le secteur avec sa "Modern Method of Auction". Ce modèle hybride, combinant digitalisation et flexibilité, garantit une finalisation en 28 à 56 jours tout en maintenant un taux de réussite exceptionnel de 95 %, bien au-delà des méthodes traditionnelles. Avec plus de 6 000 agences partenaires, ce succès témoigne de la capacité du modèle interactif à s'adapter à différents contextes immobiliers.

Dans les pays scandinaves et au-delà, la transparence et la rapidité offertes par ce type de transaction en font un choix privilégié. Ces exemples européens prouvent que la vente interactive n'est pas une simple tendance, mais une méthode éprouvée, fiable et en pleine expansion. Elle s'appuie sur des bases solides et des résultats concrets. Le concept se développe aussi en Belgique, en Suisse, en Autriche mais aussi en dehors de l'Europe (aux USA, en Australie ou à Dubaï).

Définition

Il s'agit de commercialiser un bien à un prix attractif dans le but d'attirer un maximum d'acquéreurs, de les mettre en concurrence et d'obtenir le meilleur prix possible.

Quelques éléments qu'il est bon de connaître :

  • Vous (propriétaire) n'avez jamais aucune obligation de vendre peu importe le prix atteint (cf mandat).
  • Cette méthode permet de capter un public d'acquéreurs plus large grâce à un prix de 1re offre possible attractif.
  • Un mandat exclusif est nécessaire afin de réunir tous les acquéreurs potentiels dans la même salle des offres.
  • Ce n'est pas forcément la meilleure offre qui l'emporte, mais le dossier que vous choisirez (sur les bons conseils du professionnel qui vous accompagne).

Pourquoi vendre en vente interactive ?

0 % risque

Peu importe le résultat, le vendeur n'a aucune obligation de vendre à l'issue des offres et aucun frais ne sont appliqués même si le prix de réserve est atteint. Le service de vente interactive est entièrement offert par l'agence.

Visibilité optimisée

Une offre de départ attractive suscitera l'intérêt de nombreux acquéreurs, toutes les offres seront visibles contribuant ainsi à créer une émulation, recevoir des offres progressives et optimiser le prix de vente final.

Délai de vente accéléré

Ce modèle permet d'avancer beaucoup plus rapidement avec des délais de vente autour de 28 jours.

Sécurité garantie

Tous les acquéreurs sont validés au préalable par le professionnel en charge de la vente. Les plans de financement sont généralement reçus et analysés avant la vente puisque le vendeur a la liberté de vendre au plus offrant ou de sélectionner une offre qui lui paraît plus intéressante (un paiement comptant par exemple).

Comparatif vente classique vs vente interactive

FAQ

La vente interactive est une méthode qui combine le meilleur de la vente classique et des enchères en ligne. Elle permet aux acheteurs de faire des offres en toute transparence, créant une compétition saine qui maximise le prix de vente.
Le prix de première offre, souvent inférieur à la valeur estimée, est un prix d'appel stratégique. Il sert à attirer un maximum d'acheteurs dès le début et à créer une dynamique compétitive. Cette concurrence, via des offres progressives dans une salle des ventes virtuelle, permet généralement de dépasser ce prix initial pour atteindre, voire dépasser, la vraie valeur de votre bien.
Oui, la sécurité est au cœur du processus. 36h-immo est utilisé depuis plus de 15 ans par la majorité des notaires français pour garantir des transactions transparentes et fiables.
Tous les types de biens peuvent en bénéficier, qu'il s'agisse de maisons, d'appartements, de terrains ou même de biens atypiques difficiles à vendre par des moyens traditionnels.
Les coûts de la solution sont entièrement offerts par l'agence.
Oui, la vente interactive donne une nouvelle dynamique à votre bien en attirant plus d'acheteurs grâce à sa visibilité et son caractère innovant.
Tous les participants sont validés par l'agence. Ils doivent visiter le bien, prouver leur identité, signer un agrément et sont invités à fournir leur plan de financement.
Votre bien sera diffusé sur les mêmes portails immobiliers que pour une vente classique. Un prix d'appel garantira une forte attractivité de votre bien.
Non, vous n'êtes jamais obligé d'accepter une offre si elle ne vous satisfait pas. Le prix de réserve, fixé avec l'agence, est une sécurité : c'est le montant minimum en dessous duquel vous ne souhaitez pas vendre. Même si ce prix est atteint, la décision finale vous appartient. Dans la plupart des cas, lorsque le prix de réserve est dépassé, la vente se conclut naturellement car elle répond à vos attentes.
Le prix de réserve garantit que votre bien ne sera pas vendu en dessous de sa valeur minimale. De plus, la compétition entre acheteurs favorise l'obtention du meilleur prix.
Non, la vente interactive vous laisse toujours la liberté de décider si vous souhaitez accepter ou refuser une offre, même si elle est la plus haute.
Au contraire, le processus est conçu pour concentrer l'intérêt des acheteurs dans un délai donné, ce qui maximise les offres en un temps court.
Oui, car elle attire plus d'acheteurs en leur permettant de se positionner en fonction de leur budget, ce qui maximise vos chances de vendre dans des conditions avantageuses.
Non, les ventes interactives respectent le cadre légal des transactions immobilières classiques. Votre agent et les notaires vous accompagnent tout au long du processus.
Vous restez maître du processus. Tant qu'un accord définitif n'a pas été signé, vous pouvez décider d'interrompre la vente.
Contrairement aux enchères classiques, vous restez libre d'accepter ou non les offres et votre bien n'est pas vendu automatiquement à l'enchérisseur qui a proposé l'offre la plus élevée.
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